家用净水器经销商如何做好终端市场开发 

          净水设备是一块非常诱人的蛋糕，想吃的代理商非常多。为什么净水设备这么诱人呢?净水器代理商最看重的是利润水平、销售量，现在净水的毛利可以达到50%-65%之间，销售一台，可以挣到两台的利润;从07年开始，净水设备的销售量连续快速增长，消费者接受程度越来越高，操作成功，年销售量可达1000万以上。

        但是净水设备也危机四伏，如果我们去市场上调查一下原来做过净水设备的代理商，问题、苦水肯定一大堆：产品质量问题、安装比较专业、需要更换滤芯、销售过程比较长、推广费用高..很多经销商还没有见到后天的太阳，就坚持不下去了，发誓再不也不操作净水了。

        诱惑和危机并存，利润和亏损并存，在机会和陷阱之间犹豫，做不做净水让经销商朋友伤透了脑筋。

        家电产品分为成品和半成品。成品：不需要安装服务的产品如电饭煲、电磁炉、电风扇、微波炉等。半成品：需要安装服务的产品如空调、净水设备、热水器、油烟机等。

       净水设备还是需要更换滤芯耗材的产品，需要建立客户档案，定期提醒客户、上门服务。

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